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好消息!Google全球基礎建設與能源部資料中心專案負責人 Mark Dolan今(11)天發表文章宣布,Google已於台南購地,

以因應未來在台資料中心的營運需求。如同全球各地的Google資料中心,按照嚴謹的選址流程、評估技術與各項因素,

選擇台南作為興建資料中心的地點。 ▲圖為今年3月間,行政院副院長陳其邁見證Google宣布加碼投資台灣。(圖/翻攝自陳其邁臉書) Mark Dolan在文章中提到,非常感謝經濟部工業局、台南市政府、台南科技工業園區、台灣電力公司以及許多合作夥伴,為這次的選址流程提供諸多協助。台灣是全球高科技產業重鎮,長期以來支持創新發展,更位處亞洲中心地帶。「台

灣的這些優勢是我們在 2013 年在彰化啟用資料中心的主要原因」。 「在

台灣展開營運後,我們一直重視 Google 資料中心對當地環境帶來的影響。因此我們投入了數項環境保護行動,例如:廢棄物管理計畫、

近期開放的電動車充電站。今年年初,我們也在台灣落實了Google 採用再生能源的長期承諾,向座落於台南市的太陽能電廠購買10MW (千瓩) 的再生能源電力」。 Mark Dolan也表示,數年來,Google也不斷透過資料中心社區公益計畫 (Data Center Community Grant Program) 支持台灣資料中心的鄰近社區發展,自 2015 年至今年,已有超過 40 個包括公立學校和非營利組織等單位、以及超過 50 個幫助當地

社區發展的專案,獲得總額 43 萬美元 (約新台幣 1,350萬元) 的資助獎金。這項計畫旨在支持STEM(科學、技術、工程、數學)教育

、協助弭平數位落差、以及發展維護區域生態的行動。 Mark Dolan強調,隨著Google在台資料中心投資的逐漸增加,為台灣本地的人才帶來更多的就業機會。2018年起,開始在台灣的資料中心招收實習生。這項計畫非常成功,有幾位實習生在畢業後已被Google資料中心聘用為正職員工,而我們也決定擴大實習計畫的規模。 「我們將持續在台灣成長,尋求擴展的機會。期待在不久的將來還能分享更多關於 Google 台灣資料中心的計畫」。

 

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正如每個銷售員都該有清楚的銷售目的,每本行銷書籍也該有明確的目標。《感應促銷》的目標相當明確:協助讀者發展出一種體認客戶需求,並迅速達成銷售目標的能力。所謂「感應」一辭,指掌握或瞭解他人觀點的能力;而「感應促銷」則專指藉由發掘客戶潛在的重要需求,進而取得其信任,而達成銷售目標的方法。

筆者在銷售業服務達十五年以上,曾擔任銷售員,並參與銷售員培訓及管理的工作。從開始工作的第一個月到現在,一直深切地體認,銷售是一個相當情緒化的過程。在銷售完成之後,人們或可搬出一套合乎邏輯的說辭,來解釋客戶購買的原因;但幾乎所有的優秀銷售人員都知道這些辯解是多餘的,因為銷售成敗與否完全取決於買方產生購買意願的一瞬間。因此,本書企圖引導讀者諸君去發掘各個客戶間種種不同的需求,並以適當的銷售技巧來因應。

請記住,客戶是「人」;凡人都有情緒高低起伏,有愛好,有厭惡,更有各式各樣的需求。只要潛心研讀本書,理解其內容,加以運用,將會有意想不到的收穫,不僅業績得以提升,更能得到工作上的滿足與成就感。

一般而言,成功的銷售員需要運用到的技巧有很多。首先,必須建立積極進取的工作態度,充分掌握產品特色及競爭對手的動向。而專業銷售人員更需具備一些技巧如:電話訪談、銷售區域規劃及處理歧見等等。目前坊間即出版了不少關於上述主題的書。

從另一方面來看,《感應促銷》卻是一本嶄新且全然不同的書。本書將從客戶的談吐及穿著等線索,去分析並建立其需求。一旦和客戶間有所感應,便可適時調整銷售策略,以因應不同的狀況。如此一來,不僅銷售案圓滿達成,更建立了彼此間的良好關係。

有鑒於人類行為遵行一定的基本原則,感應促銷以個性來區分客戶,是件有系統的工作。其學習過程相當簡易,更重要的是運用起來充滿趣味性,且具獲利保證。任何人只要花上兩三天的時間去學習其中的奧妙,都會相信它的功效而繼續使用這種銷售策略。

接下來的問題是:銷售員究竟需要天賦,還是可以後天養成的?仔細分析一下,不難發現,優秀的銷售員多半具有一些獨特的個性。他們能夠直覺地判別客戶,且能立即調適因應,正如變色蜥蜴可隨不同環境變換膚色一樣。

然而單憑直覺是不可靠的,因此專業的銷售員都寧可運用技巧,而不願冒風險。本書所闡述的各種銷售技巧,無疑將是讀者處理人際關係的最佳指引與利器。

 

  • 原文作者:Christopher C. Golis
  • 譯者:李 心
  • 出版社:允晨文化    新功能介紹
  • 出版日期:1994/07/01
  • 語言:繁體中文

 

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記者林奕如/台北報導

張睿家到日本東京宣傳《動物系戀人啊》(日文:戀愛動物),共舉辦2場粉絲見面會,數百位粉絲到場支持。在卸下工作之餘,利用空檔續留日本10天,規畫在東京近郊行程,帶著朝聖的心情前往《鐮倉物語》、《灌籃高手》的拍攝地神奈川縣鐮倉市以及《水男孩》拍攝場景鴨川海洋公園,還有河口湖賞富士山等。

 

▲張睿家日本旅行10天,去河口湖看富士山。(圖/周子娛樂提供)

 

▲川越市江戶時代建築復古星巴克。(圖/周子娛樂提供)

鐮倉高校即是漫畫《灌籃高手》陵南高中的原型,不過因為景點太搶手,遊客們爭相合影留念,他感嘆說卡不到好位置拍照便作罷。接著移動到河口湖待了2天,原本天氣差,不期望會看到富士山,沒想到傍晚雲散開看到富士山露臉,趕緊搶拍,笑說多少彌補了一些沒有跟鐮倉高校拍到照的遺憾。

 

▲張睿家朝聖小白鯨。(圖/周子娛樂提供)

非常喜歡電影《水男孩》的張睿家還特地前往鴨川海洋公園,驚呼一踏進海洋公園,便滿足了所有看電影時的回憶及想像,還體驗了虎鯨表演、跟小白鯨互動,十足觀光客行程,走走看看,讓他盡情充電。他興奮地說,這次停留的景點都是第一次走訪,希望下次能開發輕井澤、九州路線,體驗當地生活做Long Stay。

 

▲立委沈智慧、李永萍、應曉薇、鍾小平、林郁方出席挺韓造勢。(圖/ETtoday攝影中心攝) 記者徐政璿/台北報導 國民黨台北市議員鍾小平8日鬆口,自己已和2、300位里長聯絡,要替台北市長柯文哲成立2020後援會,自己一定會以無黨籍身分參選台北市第五選區(萬華)立委。對此,國民黨主席吳敦義9日表示,鍾小平稱國民黨無法捍衛中華民國,是沒有得到國民黨提名、意氣用事的話,鍾小平過去都稱他「老闆」,「以為叫老闆就可以當立委嗎」?這是不可能的事,鍾小平有意參選的選區角逐者眾,一定要經過公平、公正、公開的初選機制。 對於鍾小平聲稱國民黨必輸蔡英文,吳敦義強調,「現在還早」,國民黨的五位初選候選人中,有兩位都能打敗蔡英文,鍾小平的判斷不符合現在的狀況。 媒體問及前立法院長王金平是否也可能退黨?吳敦義表示,沒有特別意見,他尊重每一位政治人物,有的經過四、五十年的歷練,對中華民國忠貞,對中國國民黨也有感情,如果因為要參選沒被提名就揚言脫黨,不符合人性基本的忠貞、善良與正直。 其他人也看了這些新聞... ►影/腦麻朋友吃力比出「加油手勢」!霸氣郭台銘秒哭...手帕猛擦淚 ►初選民調落後韓國瑜 郭台銘:相信99%選民都是理智的! ►國民黨總統初選民調15%互比 朱立倫:黨內互打讓民進黨有灌票機會

▲馬林魚陳偉殷。(圖/達志影像/美聯社) 記者歐建智/綜合報導 美國職棒馬林魚21日(台北時間)與紅雀隊交手,陳偉殷在7局下4比1領先時登板,投0.1局、2人次,先三振後再被安打退場,結果接手的後援投手被連續3支安打失2分,其中1分又是陳偉殷失分。 陳偉殷在這一場比賽變成勝利組投手,0.1局用了10球,被1支安打、1次三振,失1分,拿到本季也是生涯第2個中繼點,防禦率再上升到7.62。 馬林魚在4局上攻下1分,紅雀在5局下取得1分扳平,馬林魚在6局上拿到2分,7局上又得1分,以4比1領先。 陳偉殷在7局下領先3分上來,5球把卡本特(Matt Carpenter)三振出局,被狄勇(Paul DeJong)打出中外野安打後退場。 接手的後援投手安德森(Nick Anderson),被二壘安打失1分,這1分算在陳偉殷的失分,再被連續2支一壘安打失1分。 馬木魚在8局上利用陽春砲再取得1分,可是紅雀在8局下轟出2分全壘打,把分數追成5比5平手,打完9局還是平手,進入延長賽。


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